Pourquoi est-il important de réaliser une étude marketing ? Tous simplement pour mieux comprendre son marché et ses acteurs ainsi que connaître les différents facteurs clés de succès à maîtriser.

Elle vous permettra donc de :

  • Appréhender clairement l’environnement ;
  • Définir vos concurrents directs et indirects ;
  • Connaître et quantifier vos futurs consommateurs/clients ;
  • Définir votre stratégie commerciale ;
  • Ou encore formaliser votre projet.

Pour créer une étude de marché, vous devrez un SWOT et des orientations stratégiques.

SWOT

L’analyse ou matrice SWOT est un outil de stratégie d’entreprise permettant de réaliser un diagnostic avant de lancer son projet (business plan, nouveau produit, plan marketing, reprise d’une entreprise…). L’objectif de cette analyse est d’évaluer la pertinence d’une stratégie future.

Vous aurez besoin d’établir :

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  • Une analyse externe (évaluer votre marché, offre, demande, PORTER, PESTEL)
  • Une analyse interne (évaluer les Forces et les Faiblesses de votre entreprise)
  • Établir les facteurs clés de succès soit les avantages concurrentiels de l’entreprise

ORIENTATIONS STRATÉGIQUES

Ensuite, il faudra réaliser votre matrice d’ANSOFF pour développer l’activité et la croissance de votre entreprise.

Selon l’emarketing.fr a pour objectif de déterminer quelle est la meilleure stratégie de croissance, compte tenu de ses marchés et produits. En croisant l’offre avec ses marchés actuels ou futurs, elle envisage l’ensemble des possibilités.

PLAN MARKETING

La segmentation marketing : Technique consistant à séparer une population globale en plusieurs sous-ensembles au regard de certains critères que l’on suppose capable d’expliquer des différences de comportement.

A ce stade, vous allez devoir établir votre cible avec les outils suivants :

  • Critères de Segmentation retenus
  • Constitution des profils type
  • Ciblage justifié

Positionnement et mix-marketing

Le positionnement doit être clair et défini selon :

  1. Les besoins et attentes des clients-cibles
  2. Les avantages concurrentiels des produits et leurs attributs (fonctionnels et affectifs)
  3. Le positionnement des concurrents

Choix stratégique voulu par l’Entreprise cherchant à mettre en avant les attributs saillants et distinctifs de son offre pour se distinguer de la concurrence et être présent dans l’esprit d’une cible particulière.

  • Le positionnement est un choix stratégique et non un résultat ou un état de fait. S’il n’y a pas de positionnement, le public se chargera d’en créer un… Pour le meilleur et pour le pire !
  • Le positionnement est la clé de voûte du marketing mix et la condition de sa cohérence.

Le triangle d’or du positionnement permet de comprendre quels sont les éléments qui permettent de comprendre et asseoir un positionnement pour la marque, l’enseigne ou l’entreprise.

Cette étape peut être longue dans la réflexion et la mise en place pour qu’un positionnement marketing soit correctement perçu par ses cibles.

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